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发布时间:2010-02-02
践行科学发展观 推动环宇大发展
践行科学发展观 推动环宇大发展

——王拓宇总裁在环宇集团二00九年度总结表彰大会上的发言摘要

第一部分  2009年工作回顾

即将过去的2009年,全球金融危机的阴影仍然笼罩着不少大中型民营企业,我们和很多企业一样,为了顺应时代发展的潮流,认清经济发展的客观规律,在生存与发展面前放慢了脚步,重新审视、改革与完善了自身的发展策略及规划,锐意进取、齐心协力,在生产、销售、研发、外贸、对外投资等各个方面进行了一系列调整和改革,最终有效突破了资源和市场有限性的约束,使环宇顺利度过经济“严冬”,站稳了脚跟,圆满完成了年初制定的各项经营目标。据初步统计,2009年,集团本部全年销售收入达14亿元,同比增长了8.6%,税收4358万元,同比增长8.8%。

回顾2009年的工作,主要取得了以下几个方面的成绩:

一、以市场为导向,以客户为中心,实现销售工作的可持续发展

2009年在销售总公司全体员工的不懈努力下,国内市场开发力度明显加强,取得了不俗的成绩。

1、在以往的基础上继续进行营销渠道的整合及改革,深入展开驻外机构的职能转变、体制改革工作,推行销售总公司的规范化运作,将驻外销售公司改制成为销售总公司驻外办事处机构,将以前的独立运作模式改为总部通过erp信息化统一配置资源和调控管理,减少了中间环节,规范并提高了总公司和办事处之间的管理和服务能力的同时,更加优化、便捷了为客户的服务,有效地降低了运营成本。

2、持之以恒地抓营销团队建设和管理创新,有效地掌握了大客户和新客户两端客户资源。坚持精耕细作的理念,在部分有潜力可挖的市场区域进一步划小了管理半径,及时掌握并了解市场需求变化的信息。

3、为商家、经销商提供的售前、售中、凯发k8官网app的售后服务质量得以进一步提升,2009年全年共接待处理销售服务案例400起。

4、配合经销商,以集团公司为后盾,大力展开环宇品牌美誉度、知名度、诚信度的建设工作,一定程度上扩大了市场占有率。

5、深化了物流管理流程,采用物流新技术,继续推进采用erp信息化管理,培育了一大批具备专业水准的工作人员,充分运用信息技术的先进性,有效节约了成本。

6、继续加强了新产品的推广工作,有效整合规范了新产品的资源,逐步拓展了更具前景的目标市场。

7、加强了市场营销人员的业务素养培训工作,充分调动包括各级营销人员的积极性和创造性,使他们能够快速应对市场变化,出台更加精准的营销政策和手段。同时,通过面向社会的公开选拔人才,创新了用人机制,为吸纳年轻、专业、富有责任感的营销精英,大力推动营销工作上新台阶打下了稳固的基础。

二、加强生产管理,确保稳定、安全、高效的生产运营

去年,各生产公司均能按照年初制定的责任目标稳定、安全、高效地进行生产。通过目标责任书的签订、例会制度的深入推行等措施,有效地落实了销售产值指标、成本控制指标、质量指标及安全生产指标。特别是在08年着手实施“6s”先进的日常管理模式后,规范了生产流程,使生产现场焕然一新,树立了良好的企业形象,使生产运营工作进入到一个有利的良性循环中来,职工收入较之去年明显增长。同时,修订、完善、更新了各项生产作业的操作规程,严肃了生产纪律,保持了生产设备的完好性。加大了安全投入和安全监察力度,并开展了安全预案培训和演练,09年全年无一起重大安全责任事故。

三、常抓质量出效益,打造一流的诚信环宇品牌

质量作为企业的立业之本,是环宇常抓不懈的一项工作。去年,我们严格贯彻iso9000质量体系标准,以内、外部审核相结合的方式监督检查质量管理体系。同时,对质检部门进行了组织结构的调整和优化,使检验员从生产车间中独立出来,归属质管部,进一步明确了质检工作的职责范围,凸显了质检工作的独立性和监督性,以追求高质量的出厂产品和高满意度的顾客反馈为最终目标。

四、各子公司根据实际,寻求突破,成绩喜人

09年,成套公司、环联公司均超额完成集团公司年初下达的任务,销售收入与去年相比增幅高达近30%。与此同时,成套公司和环联公司针对以往反应出的产品质量问题,集中力量进行了整改和提高,不断加大了对产品质量的管理工作。2009年全年,基本稳定了产品质量,大量节约了凯发k8官网app的售后服务费用的开支。自动化公司继续加大力度开展产品研发和市场开拓工作,2009年保持了稳定的生产、销售和管理。

五、紧抓机遇,大力推进对外贸易合作

经过几年的探索发展,我们的外贸工作已经取得了跨越式的发展。特别是近两年来,虽然受到金融危机的影响,国内的对外贸易出口均受到了不小的震荡,但外贸部在金融风暴中以展会和网络为依托,巩固原有客户的同时,大打品牌战略,不断开发新客户,09年在全国贸易出口额平均下降18%的劣势情势下,集团公司的外贸业务却稳中有升,取得了骄人成绩。同时,被一些商家列入外贸出口的重点企业。

六、坚持走科技发展的路子,不断提升自主创新能力

历经金融危机的洗礼,我们更加认识到科技发展的重要性。09年公司调整人员集中优势兵力准备申报国家级高新技术企业的认定工作,多次召开专题会议研究部署,进行科研攻关、技术改造和产品升级,并广泛开展产学研联合等一系列活动。经过集团公司上下共同努力,于本年8月份终于获得国家级高新技术企业,为公司更为坚实地走科技研发的路子夯实了基础,为公司进一步实现产业升级和技术创新取得新成效做好了准备。

今年,公司在对传统产品进行改进提升的同时,还进行了hum8全新系列产品的研究开发工作,huw8系列产品也得以批量生产,性能进一步提高,已经逐渐打开了向大电流方向扩容的有利局面。博士后科研工作站与河北工业大学展开合作,正式建站,引进了一位博士,选定填补国内空白的科研项目,并着手研发。

七、规范化的财务核算,大力提高了企业效益

2009年,财务部在做好各项财务基础工作的同时,建立起全面规范化的财务核算系统,加强了纳税筹划与费用控制,为提高企业效益贡献了一份力量。

八、办公室、后勤、宣传工作依然发挥出了强大的战斗堡垒大后方的作用,保障了集团各公司、各部门的正常、高速运转。特别是保卫工作的形象和质量都得到了极大的提升,工业园环境的绿化美化与保持也得到了大家的一致认可和好评。

九、不断完善人力资源管理,激发员工的主观能动性。

09年,人力资源管理方面不断完善用人激励机制,注重员工日常业绩的积累与考核。同时加强了员工的内部培训工作,开展丰富多样的各类知识培训讲座和业务技能比赛,提高了员工的职业素养。对外通过与高校建立合作关系、参与各大凯发k8官网app的人才招聘会,为公司挖掘、适用和储备人才打下了扎实的基础。

十、合理谨慎的对外投资,加速企业多元化发展进程

经过多年的摸索式发展,环宇更加坚定了走多元化发展的路子,在多方考察和细致分析的基础上,于2009年进行了一系列合理谨慎的对外投资:首先,上海工业园的厂区建设全面展开,建筑面积、建设进度、组织结构做到全方位精细化,预计将在2010年建成,主要以上海高科技人才相对集中的优势为依托,开展高级产品的研发工作。其次,在江苏南京投入2亿多元的资金,打造一个在当地较有影响力的大型的输配电企业基地。一、二期项目共占地500亩,目前一期工程已在建设当中,预计明、后年完成。届时,集团成套公司、变压器公司将会迁至于此。再次,2007年组建的常州变压器公司在经过去年一年的试运营后,也于今年取得了骄人的成绩,完成销售达5000万元。最后,在黑龙江省绥化市明水县投资的环宇最大的实体项目——环宇格林粮食开发有限公司,由于在前几年本身管理、产品质量达到一定规模化和系统化的基础上,适逢国家的利好政策,今年在销售、生产、规模等方面均有较大的突破,投资成本基本得以全部回收。特别是新上线了年产2万吨的谷氨酸项目和投资达1.5亿元的自备电厂,在建成后,年可实现产值20亿元,实现税金5000万元,安置3000人就业。环宇格林粮食有限公司在当地也日渐声名鹊起,作为发展蓬勃的粮食行业,被国家农业部列为龙头企业。



第二部分  2010年工作思路

新的一年,我们要继续坚持以科学发展观统领全局,继续坚持体制创新和管理改革,增强企业发展力。根据集团公司董事会确定的2010年工作指导思想,我们要继续强化自主创新,推进结构调整,提升产业层次。在产业政策上,坚持以电器产业为核心,同时推行多元化产业发展,优化产业结构。

一、大力推进高新技术产品开发和传统产品的改造升级,努力增强自主创新能力。

2010年,我们的核心工作仍然是加强自主创新:加大高新产品的研发力度和投入力度,开发一批真正具有自主知识产权的高端产品,提升产业的层次。要大力研发hum8、系列产品、工业自动化产品、新型成套设备,变压器等。

二、加强内部信息化管理的建设工作,提高大型企业科学管理效率。

在未来的一年里,我们要将加强公司内部信息化管理的建设工作作为重中之重,集中一切优势打好erp易拓系统全面升级的攻坚战,科学、熟练、合理的利用erp信息化管理系统规范、简化销售、开单、物流、财务等不同业务版块的环节、流程,从而起到科学管理、节约成本的最终目标。

三、继续加强营销体系和信用体系建设,提升品牌影响力。

2010年要继续加大新产品的开发销售工作,同时稳妥地推进传统产品的销售。要对销售渠道进行有效整合,完善营销网络,建立分销网络,继续加大开拓空白市场、挖掘潜力客户的力度,要进一步加强对营销队伍的管理,建立高素质和高效率的团队。

四、以差异化产品为依托,扩大产品内涵,继续加大市场占用率。

在不断稳定已有市场资源的前提下,以做大做强传统产业为主旋律,凸显产品差异化的优势,扩大产品内涵,完善跟踪服务,提供优质产品的同时,提供优质的服务。在服务中获取信息、改进产品、赢得顾客,实现效益最佳的同时打造环宇品牌。

五、全力保障南京输配电基地的建设工作。

南京输配电建设工程项目作为集团公司近期较大手笔的投资动作,2010年一期工程的建设将全面展开。建成后,它将成为江苏省内较具影响力的大型输配电企业基地,届时成套公司和变压器公司将搬迁至此。我们要正视项目建设过程中遇到的问题,克服困难,竭尽全力支持和保障南京输配电基地工程项目的基建工作。

六、不断强化员工队伍建设,增强企业凝聚力和发展后劲。

2010年,我们要加大人才启用方面的工作,大力开展吸收、引进技术人才工作,为研发工作提供有利条件。同时,我们要继续推行内部机制创新,有效地规划人力资源的培训与开发,从不同类型、不同层次的人才实际和需求出发,建立起各具特色的绩效考核机制,提高企业的核心竞争力。合理利用资源,充分调动员工们的积极性和创造力。对于一些不足之处,要主动采取补救措施,以免造成不必要的损失。

虽然我们的各项工作任务依然繁重庞大,但我坚信,经过风雨兼程二十载发展的环宇,2010年在董事会的领导下,上下团结一心,共同努力,一定会圆满完成各项工作目标,取得更为辉煌的成绩!

 

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