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发布时间:2008-08-30
攻坚克难 创新务实 —《温州晚报》记者吴幼叶访王拓宇
编者按:今年以来,全球经济衰退的趋势已经越来越明显,由美国次贷危机开始,亚洲经济也面临着巨大的压力。国家宏观调控后资金的紧缺,人力成本的增加,原材料价格的上涨,以及客户需求量的减少,诸多因素使中国经济也面临着严峻的考验,经济寒冬悄然来临。

然而,对于很多有所准备的企业来说,这既是挑战,同时也是机遇。如何平稳安全地度过2008年全球经济的寒冬,又如何能攻坚克难,冲出重围,取得突破?8月18日,环宇集团总裁王拓宇就这些问题接受了《温州晚报》财经部记者吴幼叶的采访。(以下吴幼叶简称吴,王拓宇简称王)

吴:2008年整个经济大环境是不容乐观的,全球经济出现的衰退迹象自然也波及到了国内经济较为发达的温州,不少专家、媒体认为全球经济的寒冬时代已经到来,您同意这个说法吗?

王:今年的经济形势是相当严峻的,人力成本的增加、资金的紧缺、原材料价格的增长,再加上客户需求量的减少等等因素,使不少企业遭遇了从创立到发展这个过程中的瓶颈期。可以说,经济寒冬已经悄然来临了。而温州地区的电气生产制造业则长期受到集约型、劳动密集型等弊端的制约,导致同质化产品的竞争日益严重,量大面广的产品是没有足够的说服力和竞争力的,因此很容易就会陷入价格的竞争旋涡中去。在全球经济不景气的背景下,温州的电气制造业面临着更大的挑战。

吴:那么,面对如此残酷的竞争,环宇集团是如何寻求发展的?

王:这样的情况就迫使行业必须重新洗牌,在这个过程中,有的企业被自然而然的淘汰了,有的企业有所突破,脱颖而出。环宇集团比较及时和客观地对经济大形势进行了分析和预测,因此早在2000年便下定决心将环宇定位为科技型企业,并将科技创新作为一个长远目标而不懈努力。也就是说,要想在温州这片电气行业遍地开花的土地上立足,就必须要对产品结构进行必要的调整和改进,研发、生产出具有个性化的产品,从而提高整个企业的市场竞争力。当然,这个过程是相当痛苦的,放弃掉一部分传统产品,转而投入更大的精力去研发新产品,并不是人人都敢尝试的。因为这面临着极大的风险,是需要战略眼光和魄力的,是只许成功不许失败的。在当时的环宇,这个决定也是经过了反复商榷和论证的,最终大家达成共识,开始朝着同一个目标而奋斗。

吴:现在看来,当时的忍痛割爱是值得的,因为如今的环宇取得了极大的成功,而这些成就是与当时根据自身特点领先一步开始行动密不可分的。在这个过程中,环宇做了哪些具体的措施?

王:2000年,环宇集团将企业定位为科技型后,就开始着手对市场、对行业内的各种情况进行考察和调研,并根据自身的经验逐步制订出了一整套的实施方案,清晰的发展思路成为调整产业结构的有力保障。2003年,整个集团公司开始进行大刀阔斧的改革,通过对产业结构的调整,即从中低档产品的竞争转变到中高档产品的竞争上来,提升企业的综合竞争力。首先,公司不惜重金在全国各地引进行业内的顶尖人才,从事新产品的开发和研究。经过多年的积累,环宇目前已经走出了一条产、学、研、用相结合的路子,也形成了一支高素质的由老、中、青三代齐头并进的科学研发队伍。其次,舍得在新产品的研发上投入,环宇每年销售收入的5%用于产品的研发和改造,近几年来,环宇已经累计投资近2个亿的资金。再次,从国外引进先进的研发、生产设备,积极学习和吸取国内外先进企业的宝贵经验。同时,在管理上导入创新理念,做到研发、生产和管理不脱节,环环相扣促进企业全面稳健的发展。最后,组建一支有丰富经验的精英销售团队,不断开发和拓展新产品的市场,为新产品的销售打开局面。

吴:在进行改革前,可以说环宇已经有了一套较为完整的发展思路和模式,这为环宇的成功改革打下了坚实的基础。经过多年的努力,环宇在新产品的研发和销售过程中,都取得了哪些成绩?

王:环宇先后开发了包括低压电器、仪器仪表、成套设备等在内的18个系列具有自主知识产权的500多个新产品,其中省级新产品30多项,国家专利产品12项。而且新产品的销售份额也由05年占公司销售收入的25%,发展至07年占销售收入的30%,预计今年的销售份额还会有所增加。同时经过前几年的铺垫,环宇的高新技术产品也已经打开了市场,加入到了国内外中高档产品的竞争行列之中,有了自己的发言权。

吴:在产品的研发和生产逐渐步入正轨后,无疑就开始面对销售中出现的种种困难,环宇是如何做出调整的?

王:对一个企业来说,具备研发和生产高新产品的能力是远远不够的,因为再好的产品也需要卖出去。因此,我们在销售方面下了极大的工夫。因为我们较早的认识到了当时的形势,对产品结构进行了调整,于是通过积累,同等质量的但价格却较合资企业的产品低了近一半的产品,已经得到了广大用户的认可,市场逐渐被打开,这是凯发k8娱乐唯一官网的优势。在销售策略上,我们推出了许多优惠政策,比如对于信任度高的一些大项目,我们的产品可以先试用再订购。同时,我们在开拓市场的过程中,常常采用主动出击的方式,去客户方进行有效的宣传和良好的沟通,并将甲方客户带到公司来进行实地考察和使用,通过最直观的方式将环宇产品的技术特色、科技含量和高标准的参量展示出来,这便是所谓的百闻不如一见。同时,我们不仅做好售前服务工作,还十分注重凯发k8官网app的售后服务工作的加强,全国各地都有我们的销售网点,这就保证了我们的凯发k8官网app的售后服务可以更为方便快捷,且有效地降低了成本。再辅以一定的广告宣传等方式,环宇的行业知名度在近几年有了很大程度的提高,今年上半年整个集团公司的销售收入已经实现了6.78亿。

吴:环宇集团比同行业的其他企业早一步认清了形势,并根据自身特点制定了适合自己发展的道路,这可谓是务实。而不惜重金进行产品结构的改革和调整,走高、精、尖的科技创新的路子,使自己冲出重围,取得了骄人的成绩,这便是创新。在多年的发展中,环宇通过创新务实,攻坚克难,经受着全球经济寒冬的考验,这是值得众多企业去思考和学习的。

最后,谢谢王总在百忙之中接受我们的采访。

 

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