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发布时间:2007-03-29
王拓宇: 没有做不到只有想不到
   他改变了很多人用劳动密集型、科技含量低来形容温州产品的陈旧看法,带领企业团队先后开发了具有自主知识产权的23个系列500多个新产品,其中省级新产批品30多项,获得国家专利12项。

   他曾连续6年荣获温州市功勋企业家的称号,曾与钟南山、杨立伟一起当选第二届“中国十大科技新闻人物”

他就是——中国企业500强、浙江百强企业、年销售额逾10个亿的环宇集团的总裁王拓宇。

              哥哥改变了他的人生轨迹

 人生的轨迹不在于命运的安排,而在于命运的改变。、

 王拓宇的父亲是一位教师,在四个兄弟里唯一继承衣钵的老二王拓宇,在温州师范学院毕业后在乐清北白象中学教数学。站了十几年讲台后,王拓宇还是经不住大哥的劝说,跳进了茫茫的商海。

 他的大哥是销售低压电器出身的,,经过多年的打拼,积累了近百万元的资本。大哥决定自己创业的念头是因为:当时乐清电器处于低谷状态,他不放心别人做的低压电器产品,自己办企业生产至少可以把握产品的质量。在大哥的眼里,弟弟是一个知识分子,也是他第一个考虑的合作对象

1989年环宇电器有限公司成立,大哥有资金有行业经验;王拓宇有知识有管理特长,按理说公司可以马上开工了。但未雨绸缪的王拓宇想从一开始就打破家族管理模式,让外人持股使以后决策更加科学、客观。哥哥同意了他的想法,就这样,在上世纪90年代的乐清,一个从一开始就打破家族管理模式的现代化企业突现雏形。



1996年,卖方市场和买方市场来了一个180度的调换。如果没有规模很难在市场上呼风唤雨,身为总经理的王拓宇有了组建集团公司的念头。逐渐壮大的环宇要寻找互补性强的企业兼并壮大。最先的三个兼并对象分别是温州市abc电器有限公司、乐清是精华五金电器厂、乐清市赛特开关厂。三家企业分别都有自己的拳头产品,都在北白象一带,在地理环境上比较接近。所幸的是,环宇提出的兼并想法和其他三家企业老总一拍即合,大家都意识到联合起来抗风险能力会更强。第一波兼并后,公司股东一下子增加到27个。

     第一波的企业兼并使得环宇集团公司的成立名副其实了,后来环宇继续“吃”掉上海、杭州10多家电器公司,在河南还与人合作办了一个公司。如今的环宇集团,是中国企业500强和浙江百强企业,下属6家电气专业公司和两家进出口公司,同时拥有三家多元化产业公司,在全球设立600多个销售网点。除了高、低压电器元器件、成套电气设备以通讯电力自动化设备制造外,环宇集团还涉及房地产开发、粮食加工等行业。

                       把科技变成生产力

到1998年,乐清柳市就有30多家电器公司了,强手如林,没有自己的特色或优势迟早也会败走麦城。居安思危的王拓宇召集股东们讨论科技兴业,一连开了两个月的讨论会,最终决定:不惜血本,以高新技术产品作为突围点。让王拓宇感动的是,股东们达成共识:前几年的利润全部用于研发,今后每年销售收入的5%作为研发费用。为了保证研发技术的高起点,一次高薪聘请了5位专家长期在公司负责科技研发。为了尽快出成果,花了200多万元买科研所的研究成果,直接把科技变为生产力。集团决定聘请国内两个行业权威机构:上海电器科学研究所和天津电气传动设计研究所的行内权威专家以及经济专家,成立了环宇集团战略咨询委员会。

 把科技变为生产力还真不是件容易的事。1998年王拓宇从国外电器展览会上带来了一项新技术,他想把它变成一项专利产品,这一干就是半年。为此王拓宇带领模具专家组访遍省内有点名气的模具产,没有现成的模具,只能自己动手实验。王拓宇和四个工程师在甘肃省天水长城实验所扎下营寨,研发分断能力到125ka的断路器。这是该所1962年创办以来第一次做这样高能量的实验,当大家满怀期待时,迎来的是第一次实验的失败。这是2002年3月。

 好多人灰心了,光模具的开发就达到了五六百万元,工程师们睡不着觉了。这时的王拓宇反而显得异常镇静,下令把残余物打包运到公司,慢慢查找失败原因。3个月后,王拓宇再去天水实验室,由于压力太大,环宇的一个工程师不敢继续实验,王拓宇发话:一两次实验不成功很正常,关键是我们要从失败中总结经验。第二次实验还是行百里半九十,好在找到了原因,因为其中几种特殊原材料在国内找不到。可王拓宇偏不信这个邪,6个月后,天水那边电话过来:成功了,电话那边工程师边笑边说最后哭了。王拓宇终于如释重负:我们短短的两三年干了别人20年也干不成的事,没有温州人想干干不了的事。

到2005年,和世界水平同步的环宇低压电器系列全部研发成功,王拓宇说现在公司的所有利润都来自科技创新,公司先后开发具有自主知识产权的23个系列500多个新产品,其中省级新产品30多项,获得国家专利12项,而塑壳断路器hum8系列被科技部列为国家“火炬”计划项目。从2006年9月份起,环宇集团开始和美国一家世界著名的跨国公司洽谈合作,如果合作成功,今年年初环宇又能推出一系列新产品。原来国内高端市场基本被国际品牌垄断。而环宇要的就是打破这种垄断。如万能式断路器1998年国产品牌市场份额不到5%,现在已经占到60%以上。王拓宇说,现在温州的电器缺的不是质量,而是品牌,和外国巨头合作,其实是扩张了品牌优势,有了进军国际市场的资本。

从一个默默无闻的企业达向国际化进军的企业路有多远?王拓宇与他的企业走过了1989年到2006年的18个春秋,印证了没有做不到只有想不到的温州商人精神。

              <节选自《温州都市报》>  (2007.1.9)

 

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