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发布时间:2007-02-07
为实现环宇又好又快的发展目标而努力奋斗
王拓宇
第一部分  2006年工作回顾

2006年是不平凡的一年,在这一年里,原材料价格迅速飞涨,且居高不下,低压电器行业的无序竞争依然继续,加上国内电器市场产能过剩,电器制造企业面临很大压力。尽管如此,过去的一年里,在董事会的正确决策和领导下,通过经营班子全体成员的卓有成效的工作和全体员工的共同努力,我们圆满实现了年初制定的财务预算方案,超额完成了经济目标责任书中确定的各项经济指标。2006年温州本部电器产业产值超过12亿元,主要经济指标增幅25%左右。

纵观一年的发展,环宇集团已经跨入了一个新的发展里程,踏上了又好又快发展的新起点。主要表现在以下几个方面:



一、品牌建设喜获丰收

 2006年我们在品牌建设的道路上写下了浓墨重彩的一笔,环宇集团huyu商标被认定为“中国驰名商标”,产品首次获得中国名牌产品荣誉称号,国家免检产品再添新军,公司品牌的影响力大大提升。一年来,我们围绕品牌建设做了大量的细致的工作,除了按照要求搞好品牌申报工作以外,公司还参照中国名牌及国家免检产品要求针对薄弱环节进行改进,努力提高产品的质量。同时加大了宣传力度,3月15日,我们首次参加了由国家质检总局举行的以“质量促和谐”为主题的“3.15”现场咨询活动,我作为主办方的特邀嘉宾出席了开幕式。公司在原来的广告投放结构的基础上,还在《中国质量报》等首都媒体上投放了大量的广告,新增北京至天津、济南至青岛、杭甬高速萧山段、西安市区等大量户外广告,全方位、多角度的展示公司形象及公司产品。今年,我们还参加了第99届广交会、上海国际工业博览会等国际展会,对外展示了环宇品牌形象。4月下旬,国家质检总局在温州召开现场经验交流会,会议期间,国家质检总局副局长蒲长城带领国家、省、市分管质量的有关领导考察了环宇集团,对我们公司企业发展及品牌建设工作给予了充分肯定,他们的来访也大大推动了我们的品牌建设工作。

    伴随环宇品牌影响力的提升,环宇集团得到了社会各界的认可。2006年,我们获得了浙江省科技厅、财政厅2005年引进大院名校、共建创新载体以奖代补专项资金奖励,温州市仅有两家获此殊荣,同时作为温州唯一一家公司获国家人事部批准设立企业博士后科研工作站。今年,公司继续获评全国用户满意企业,全国用户满意产品荣誉称号,公司董事长也被中国企业联合会授予“中国优秀民营企业家”称号。



二、营销质量大为改善

从2005年开始,公司就开始着手构建科学的市场营销体系件营销从数量速度型向质量效益型转变,取得了较大的成绩。今年以来,为了提高产品的市场占有率,公司对营销体系进行了一些改革,对销售政策也进行了较大的调整。高科公司将原来的片区模式改为办事处模式,新增了八个办事处,销售人员常驻办事处,实行有控制、有指标的包干责任制,这既节约了销售成本,又加强了市场开发力度,同时也提高了公司对市场的控制能力。销售分公司在销售政策上尤其是在绩效考核方式上我们也做了较大调整,大大激发了营销人员的工作热情。我们还加大了营销人才队伍建设力度,一大批应届本科毕业生充实到了我们的团队。今后,营销人员素质化和专业化将是我们人才队伍建设的方向。

三、新产品研发稳中推进

公司根据2006年新产品研发计划,继续开发国家火炬计划项目,并对过去开发的部分新产品进行改进。目前我们已经完成hum8l-630漏电断路器、hum8d-630/800电子式智能型塑壳断路器等产品的开发,成套设备方面完成了xhg-6-35kv型消弧消谐柜的开发,电力自动化完成了系列双电源控制器和小液晶继电保护装置的开发。公司技术部门还对hum18, hum17系列小型断路器、huw1系列万能式断路器、husd2系列和husd18系列双电源控制装置等产品的技术改造,进一步提高了这些产品的可靠性。



四、国际贸易跨越发展

    我们的外贸尽管起步较晚,还没有形成规模,但经过几年的探索,也取得了一定的成绩。2006年,我们利用广交会、互联网以及国外展会这些平台,与大量的国外客户取得长期合作意向,签订了很多独

家代理协议。外贸业绩有较大突破,同比翻了两翻,并且大部分是自

主品牌出口。特别值得一提的是我们已经与美国的ge公司达成长期战略合作协议,从2007年开始,ge公司将每年在环宇采购巨额的电器产品。目前ge公司员工已经在我公司常驻,进行产品的实验及前期的筹备工作。应该说,我们与ge公司的合作是2006年国际贸易最大的收获。



五、企业管理进一步深化

为了适应企业发展的要求,公司在深化管理改革思路创新的基础上进行了新的尝试。2005年董事会首次提出推行经济目标责任制考核,受到公司管理层的普遍欢迎,今年以来针对这一个管理模式进行了深化,还专门举行了总经理目标责任书签字仪式。为了督促目标责任书的实施和各项管理工作的完善和规范,公司成立了集团审计中心,负责目标责任制的督查考核及公司对外投资企业和公司派出机构的经营效果和资产资金审计的工作。今年在内部管理上又一个新的尝试就是将“6s”管理延伸到行政管理部门。一直以来,“6s”管理这一先进的管理模式在公司生产环节得到了很好的应用,取得了良好的效果。为了进一步提高公司整体管理水平,公司在行政管理部门启动“6s”管理。

2006年,我们在生产管理、质量管理、安全管理以及财务管理、信息化管理等各个方面都做了大量的工作并卓有成效。在生产及质量管理上我们加强了过程的质量监测,进行了生产工艺及设备的改造,改善了生产环境和工艺条件,提高了产品质量。安全管理常抓不懈,己经形成了浓厚的安全文化氛围。财务管理更加明晰,成本核算更加科学,对外财务监管逐渐加强。在信息化管理方面,我们解决了使用erp软件过程中的一些问题,现在销售、生产、产库、采购等流程已经正式上线,系统运行基本稳定。



第二部分   2007年工作思路

    集团2006年工作总的指导思想是:继续强化自主创新,推进结构调整,提升产业层次。在产业政策上,坚持以电气产业特别是高新技术产品为核心,同时推进粮食深加工、房地产等多元产业的发展。经营目标是:电气产业销售收入、资金回笼、利税三大指标同比增长25%以上。

一、以企业博士后工作站为依托,提升自主创新能力

2006年国家人事部已经批准我们设立企业博士后科研工作站,这是集团公司一个了不起的成绩,必将为公司的技术创新奠定坚实的基础。2007年,我们将结合企业实际情况,正式成立企业博士后科研工作站。我们将制定行之有效的博士后工作管理细则,积极主动与有关设立博士后科研流动站单位联系,与我们长期合作的科研院所一起,研究确立博士后研究项目和招收计划。设立博士后科研工作站,必将大大促进公司的产、学、研技术模式的发展,提升我们的自主创新能力。我们将积极争取国家级重大项目的研发,积极参与国内国际学术交流,为科研人员提供一个广阔的发展舞台。

在产品研发方面,明年我们将启动智能化小型断路器的研发,进一步完善智能化塑壳断路器,继续对传统产品改造升级,继续开发高、低压成套产品。电力自动化产品研发向集成化、数字化、智能化迈进,明年要完成智能脱扣器以及简易型继电保护装置的研发。2007年,我们还将与上海电器科学研究所密切合作,启动地铁、轻轨、风力发电等专业电器产品的研发。



二、以现有品牌建设成果为动力,提高市场营销质量

2006年我们在品牌建设上取得了突出成绩,2007年我们要利用这一优势,加强品牌推广工作,让品牌建设与市场营销有机的结合起来。我们在充分利用现有的品牌建设成果的同时,要逐步完善凯发k8官网app的售后服务体系,努力通过凯发k8官网app的售后服务获得客户的信任,提高用户的品牌忠诚度。我们将加大在福建、广东、江苏等省的广告宣传力度,积极参与各类顶级论坛,积极参与社会公益活动。

随着竞争的加剧,渠道竞争力是一个决定公司成败的大问题,公司现有的销售渠道出现了老化和竞争力低下的趋势。为此,2007年公司决定以后将对渠道结构进行调整,培育一些有发展前途的经销商,力争培养一些年销售额千万以上的经销商,同时对年销量100万元以上且发展意识良好的优质客户进行扶持,部分地区要清理质量不高的经销商,将市场、铺底资金和其它资源向重点客户倾斜。要建立和培养高素质和高效率的营销团队,加大人才的引进和培训工作。同时,高科公司办事处经过一年的运行,已经逐步成熟,但在运行模式上也暴露了一些问题,我们将作适当的调整。还有价格战让我们行业陷入了一个无序竞争状态,公司也一直备受价格之困,所以构建科学的营销体系必须要建立适合自身实际的价格政策,要根据市场及成本诸因素制定价格策略,不参与行业的价格战。



三、以促进跨国交流合作为契机,加速国际贸易增长

    尽管2006年我们在国际贸易上取得了较好的成绩,但从公司目

前发展的现状来看,国际贸易依然较为薄弱,还有很大拓展潜力。2006

年我们已经与ge公司达成战略合作协议,在按钮开关、小型断路器

等产品上广泛合作,目前我们已经完成前期的筹备工作。应ge公司要求,我们将组建一个综合实验室,这需要政府在资源方面的支持,我们已经上报,正在审批当中。

    明年我们将以和ge公司合作为契机,加强与ge公司的交流沟通,

大力开拓国际贸易。在开拓国际贸易过程中,我们要继续利用广交会、

互联网的平台,参展国际知名展会来促进国际贸易的拓展,同时寻求

更多的国际代理商,在现有的基础上广泛地多渠道地增加客户资源。

四、以科学构建管理机制为基础,增强企业发展能力

    2007年,我们要继续推进内部机制的创新,让我们的管理模式

不断地适应企业发展的变化,这也是增强自主创新的重要环节。继续

坚持理顺宏观调控和企业发展的关系,经营班子和董事会的关系,管

理层之间的关系,内部各企业、各公司之间的关系等。建立起以目标

责任制为主线,层层实现考核的激励、约束机制,使集团的每一个员工、每一个岗位都能体现责、权、利相一致的原则,以充分调动全体员工的工作主动性、积极性和责任感。明年我们还将大幅提高员工的福利待遇,目的就是感谢已经在环宇工作多年的员工们,同时吸引更多的外来人才。我们仍然将继续加大人才培养力度,这是我们企业不断向前发展的源泉。

 

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