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发布时间:2006-08-01
“环宇”电器销售思路感悟
2006年,给每一位身处低压电器行业的人最深刻的感受就是:国际铜价的波动引起低压电器行业价格的不稳定性,由此所造成的压力是显而易见的。作为一个公司,我们无力改变国际铜价的走势,我们所能做的就是去积极面对,沉着应对。在过去半年的市场运作中,实践证明,我们经受住了市场的考验,环宇人交出了一份合格的答卷:产品销量除小范围受到一定影响外,总体同比销售量有一定的增长。

当我们停下疲惫的身心,稍作休整时,才发觉无情的时光已把我们带到2006年夏天。2006年下半年,作为我们各分公司的销售人员,在密切关注国际贵金属市场变动的同时,应牢牢把握国内低压电器行业的动态,秉承环宇“质量创牌,科技兴业”的企业方针,在销售总公司政策方针的指导下,结合各分公司的具体情况,制定出符合实际的市场维护和开拓策略。

作为一线的销售人员,我们丝毫不能懈怠,应怀着积极主动的心态,信心十足地投身于新一轮的市场开发之中。下半年的市场开发,应在上半年的基础上作适当的调整,抓好开发和维护两项工作。

开发市场,从心态上赢得客户很重要。自信源于品质,对我们环宇电器外在形象和内在品质的自信,将有助于我们在与客户的洽谈中占有主动出击的优势,同时为我们的攻关起到先声夺人的气势。当然,除了自信,积极主动的心态也是我们与客户达成共识必不可少的因素之一。有一句话说的好:“积极的人象太阳,走到哪里哪里亮。消极的人象月亮,初一十五不一样。”积极的心态不但使我们自身充满斗志和阳光,而且还会把光芒带给我们身边的人,拉近我们与客户的距离。在市场竞争异常激烈的年代,被动就会挨打,只有主动出击,才能在有限的市场份额中抢占先机,赢得客户。市场给我们每一位销售同仁提供了演译人生的舞台,至于在这个舞台上的表现,那还得靠我们怀着自信的心态,积极主动地把握自己。

下半年除了不放松每一个市场开发机会的同时,也不能忽视市场维护。打江山难,坐江山更难。只有兼有包容双赢的心态,做好产品售前、售中和凯发k8官网app的售后服务工作,才有可能维护好已有的老客户,巩固现有的新客户,培育潜在的客户源。作为一线的销售人员,我们会接触到形形色色的经销商和消费者,他们有不同的喜好,有不同的做事风格,我们要以企业利益为中心,学会包容。水至清则无鱼,海纳百川有容乃大。我们只有包容差异,才能与客户走得更近。除了有包容心外,我们还必须本着“双赢”的规则与客户共进退,这样才有可能建立稳固的厂商关系。如果破坏了双赢规则,我们与客户的合作,必将不能长远,同时会损坏到双方的利益,最终无法实现自身的产品价值。“以利为基础,以义为纽带”义利结合,共建厂商关系,积极营造环宇的销售“天网”。

2006年下半年的销售工作对于我们每一位销售同仁来说并不轻松,要想确保今年各分公司销售任务圆满完成,同时为明年销售打下坚实的基础,我们应该立足市场开发,抓好市场维护,“激我环宇志,扬我环宇威”为环宇电器销售网络的发展和完善不懈努力。

 

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