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发布时间:2006-04-30
攻城掠地、捕捉商机 成套公司又有新动作
爆竹的余音还未消尽,人们还沉浸在过年的喜庆惯性中,环宇集团成套公司的市场开发人员已昌着料峭的春寒,兵分四路,陆空并进,分赴北国江南,长城内外。当沙尘暴肆虐大西北,并击穿 列车车窗玻璃的时候,我们的营销人员正穿越兰新铁路,栉风沐雨,活跃于新疆、陕甘宁、内蒙古一线。

去年是环宇集团成套公司的丰收年,各项主要经济指标几近翻番。公司领导在成绩面前并未沾沾自喜,而是居安思危,不敢稍有懈怠。年后一上班就召开了总经理办公会议,首先确定了2006年开发的新产品为:zw7型户外真空断路器(35kv);zw32-12型户外真空断路器;消弧消谐柜(7.2-12kv);fc型高压开关柜。继而明确了今年 任务,进一步确立经营的龙头地位。公司各部门负责人纷纷表态:一切服务于经营,以顾客满意为宗旨:必先有过硬的意识、过硬的作风、过硬的技术,然后才有过硬的产品,要把苦练企业内功放到议事日程上来,准备打硬仗、打恶仗、打漂亮仗,迎接订货高潮的到来。经营部对全年任务进行分解,落实到片区;对内勤、外勤及片区进行一系列的优化调整和充实,并在分配政策上给予扶持,特别是建立专门市场开发机构,改变过去过分依赖各地销售网点的状况,而是组织市场开发人员主动出击,故出现了本文开头所介绍的一幕幕情景。

从公司以往的经营业绩来看,在全国各省、市、区的分布是不均匀的,如果这是一张网的话,它是有疏有密的,有的地方甚至空白。公司市场开发人员起着穿针引线,修补网络、扩展网络的作用。他们还反馈了大量珍贵的信息,捕捉到稍纵即逝的商机,往年生意清谈的一季度,今年却大有起色,2006年一季度 与2005年同期相比,合同订单是263%,,销售额是299%。

(成套公司 李建国)

 

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