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发布时间:2005-12-01
开发与开拓:双箭齐发——成套公司2005年工作回眸
一个的轮的闭合,只差一小段弧线了,是该秋后算帐、年终盘点了。2005年对成套公司来说,两字以蔽之:“红火”。前来提货的大卡车在厂道上排成了长龙;生产、经营、检验等一线员工加班加点已成家常便饭;办公场地变“小”了,生产车间变“小”了,昔日宽大敞亮的成套装配车间已被正在装配的大大小小的配电柜“撑破”了。在寻求向外空间扩张的同时,还需要在场地调度上精打细算:白天生产,晚上发货;一旦成品检验合格,马上包装并移出车间,以便腾出场地安排下一批产品的生产。今年各主要经济指标比去年几近翻番已成定局。

成套公司缘何会“火”起来?主要原因是成套公司领导一班人忠实执行了集团公司“质量创牌,科技兴业”的方针,集中精力开发新产品,牵住了市场的“牛鼻子”,订单源源而来,成品滚滚而去。

年初,成套公司领导一班人针对今年的经营工作适时推出一系列既细化、量化,又具可操作性的激励措施,并组织经营部,根据集团公司下达的订货、销售、资金回收等几项指标进行分解,划小核算片区,责任到人。经营人员的积极性得到了调动,工作激情得到了释放,聪明才智得到极大发挥。上半年,各片区经营人员分批出击,带着宣传资料,风餐露宿,日夜兼程,足迹遍及大江南北、长城内外。他们走访老销售网点、老客户,建立了新销售网点,带回了床单和各种重要信息。因具体业务、参加投标活动和售前凯发k8官网app的售后服务的出差,更是非功过可胜数。成套公司总经理身先士卒,重大业务、重点客户都亲自出马,他的业务出差时间和频率在公司首屈一指。

产品是有一定生命周期的,不断开发新的产品,才是企业的“源头活水”。营销工作对产品开发提出了进一步要求,而适销对路的新产品又会对销售工作推波助澜。根据市场反馈的信息,年初,成套公司就排出了今年的新产品开发计划。选择开发的新产品,一是要有市场潜力,二是要新,三是要有科技含量。今年开发的三个新产品的卖点就是“高电压、大电流、高科技”。三个新产品当年设计,当年完成样机,当年通过形式试验,当年获取产品认证证书(强制性和自愿性认证),并且当年形成批量,销售和获得效益。

市场开拓和产品开发,相辅相成,“两箭齐发”使成套公司尝到了甜头,也积累了宝贵经验。

(成套公司   李建国)

 

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