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发布时间:2005-12-01
记广州办事处总经理吴尊永
春华秋实,在菊花遍开,枫叶红透的深秋季节,环宇集团高科广州办事处收获了2005年的累累硕果。自2003年“广办”创建至今,它走过来的每一步,无处不凝结有吴尊永总经理及其团队的心血与汗水;无处不体现成功者所经历的商海沉浮和辛酸苦辣的坎坷。

由于工作的关系我与吴总接触较多,在与他的交往中,在他的日常工作言行中我悟出很多道理,深知成功背后他的探索之勤:

作为一名探索成功者首先要有“占位”的定力和“借势”之功底。“占位”包括个人定位、企业定位、产品定位等,也就是说当事人自己应该把握自己在干什么,何时干到何种程度,如何领导自己的团队去完成计划,如何针对目前现有的产品利用其优势去拓展市场,从而探求出适合自己实际又行之有效的做事方法或方式,同时综合市场有利条件针对不同的顾客(人群),利用不同的策略与营销方法,从而形成自身的人文特征以及商务风格。所谓“借势”,不仅是依靠他人的地位和势力影响市场提升自己的名望,而且有其更深的内涵,那就是去掌握和运用市场的规律,迎合消费者的需求,以其最乐意接受的方法,因势利导。我们从吴总10多年来不间断的探索前进的道路,向着远大目标不停步地追求,并取得阶段性的胜利,可以说他是探索阶段的成功者。

作为成功者,笔者认为一要有夯实自家“一亩三分地”的耐心和沉稳。在耕耘自家田地的同时,其实无时不在做着一个重要的事情,即如何整合和利用现有的和潜在的内外部资源。外部资源指市场信息、客户资源、业务环境、商务人脉等等。内部资源主要指公司现有的人、财、物、信息等资源,如何处理内外部资源共享问题,我们不妨从吴总的工作点滴中去体会其中奥秘:

一、初来乍到时,陌生的市场没有客户资源,一切要从零开始。再说,代理人的产品市场是否被认可?产品的市场容量究竟有多大?市场的竞争有哪些?他们的商业运作情况如何?这一切都很不明朗,此时的投资需要魄力、眼力和果断,而吴总做到毅然投资,及时果断,从此才有了日后成功的开始。

二、“若要取之,必先予之”,“予”是为了“取”,“抛砖”是为了“引玉”。要真诚,诚心待人,可谓“精诚所至,金石为开”。用心去培养良好的人际关系,为自己日后的事业奠定良好的基础是吴总经营术上的“厚”道。

三、市场瞬息万变,形势变了“法”也得变,吴总能做到及时调整工作思路和方向。通过2003年的市场摸索,他及时作出2004年工作重心的转移,主要力量放在电力设计院,从此,事业才日渐顺当起来,步步攀升。

四、勤奋务实。为了送一份资料,他驱车百余里;为拜会一名工程师,冒雨迎客来,深夜送客去。每到逢年过节,他早早就给客户送去问候和祝福…….事实证明,只有敬业的精神,才会有成功的可能。

五、在外树形象的同时,对内完善公司的管理。每周例会,他安排业务汇报,销售区域的划分、网点的建设、职工的业余生活安排等等,都不得从实际情况出发,并力求到位,,体现出管理者的智慧。几年以来,吴总先后在东莞、惠州等地设立办事机构着手“区域管理”的初步尝试,均取得了不少经验。为丰富职工业余生活,他组织职工海南游,探索凯发k8娱乐唯一官网的文化项目,决心报团队建设的更好

六、业务的多层面拓展。业务渠道的多元化是发展事业的必然选择。公司除建筑设计院、电力设计的业务外,还从甲方入手积极参与大型房地产公司的电器元件及成套的采购投标工作,这一举措给人新的启迪,表明了业务开拓向多层面延伸。

吴总是一个居安思危的人,当别人夸他是“成功者”时,他却说“革命尚未成功”,他的探索仍在继续,追求正无有穷期。

(高科公司:黄小平)

 

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