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发布时间:2005-11-03
记云南销售总公司王国平总经理
在中国西部风景秀丽的云贵高原上镶嵌着一颗闪亮的明珠——春城昆明,这里百花争艳、人杰地灵,清代吴三桂在此镇守边关、抗击侵略建功立业的佳话,一直流传至今。现在,这块热土上商潮涌动,活跃着一支充满无限生机的浙商大军,也是人才辈出,环宇集团云南销售总公司总经理王国平就是其中一员。他诚信经营、运作有方,云南销售公司逐年发展壮大,现已成为云南低压电器营销行业的佼佼者而名闻遐迩。

一、独具慧眼   瞄准环宇

上世纪九十年代初,环宇集团尚处在初创阶段,名气不大,但王国平深感环宇人待人诚恳热情重信誉,与具有同样脾性的他十分投机,于是一拍即合,加盟环宇。当时的云南市场,正处于商品经济发育阶段,排斥温州的电器产品,于是王国平放弃加工交流线圈的经营,与友人合伙在昆明市区繁华地段(环城南路)开设环宇集团昆明分公司,直接亮出环宇牌子,批发环宇产品。最初批量不是很大,利润也不如扎线圈丰厚,友人因故退出后,他就单独经营起来。为适应市场需求,他重新选择环境,就将公司搬迁到昆明菊花村机电市场经营。在王国平眼里,相信环宇公司和环宇产品的潜力,选择环宇品牌就要努力做好,坚持就会胜利。

二、舍得投入   扩大规模

九十年代末,随着集团公司实力的壮大和知名度的不断提升,质量过硬的环宇产品在云南地区获得广大用户的好评和欢迎。王国平巧借东风,乘势增加网点,销售链向纵深延伸,销售业绩也逐年递增。此时王国平意识到光凭一间小门面、两部电话已无法满足业务需求,于是不惜重金租下在菊花村市场隔壁的金马五金机电市场100多平方米的门面并装修一新,聘请十多名员工为其打理,同时又在金马立交桥上打出巨型广告牌,此时云南销售公司已非昔日可比,已由夫妻店提升转化为集仓储、销售、服务、管理于一体的直销式总公司。

三、改变思路   反守为攻

跨入新世纪,市场竞争愈演愈烈,许多规模不大的商家有的退出,有的改行,要想求得立足之地并再谋发展,只有改革,调整思路,舍此无有他法。王国平决定改守为攻,实施以下三条措施:㈠外树形象,内抓培训。于是公司员工统一着装,佩证上岗,礼貌待客,言行规范。如此运作,成为电器门市中一道亮丽风景,受到客户的赞许和同行们的关注,无形中起了较大的广告效应。㈡召开大会,扩大宣传。王国平在年度营销研讨会上,邀请集团总部领导、云南商界知名人士、电力部门成套企业及各营销网点负责人参加大会和酒会,以扩大影响力。㈢聘请专职业务员负责市场营销,聘请工程师负责技术指导,做好售前、售中、凯发k8官网app的售后服务。实践证明,以上三步棋,招招发挥了作用,把经营天地搞活了,呈现出一派勃勃生机。

四、诚信经营   誉满边陲

种瓜得瓜,种豆得豆。现在,云南销售总公司的业绩在西南诸多省份中脱颖而出,今年销售形势良好,有望比去年增长30%以上,这业绩与王国平经营理念的提升和不断改革创新是分不开的,当然,还有与王国平诚信的人品和不断壮大的公司实力密切相关,诚信使人感到亲近,实力使人感到可靠。云南地区许多经销商、直接用户纷纷向他抛来绣球要求合作,设计院的很多高工也成了他的朋友,地处国境线上西双版纳中外合资普利司(中国)橡胶有限公司、昆明聚丰工贸公司、云南锡都电力公司等都成了他的固定用户。如今,王国平正信心百倍地带领销售总公司员工,向着更美好的明天大踏步前进。

(章近根)

 

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