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发布时间:2005-09-01
商海无边“闯”作舟
吴海滨经理是一个想闯、敢闯、不满足于现状的生意人。年轻时,他随姐夫出门闯荡商场,整天东奔西走,凭着他的聪明好学和良好的人际交往能力,在激烈的商战中锤炼成长。十多年过去了,现在的他,闯的勇气中多了几分沉着、乐观和谋略,因而更显成熟了。

(一)把闯荡当着乐趣

   吴经理常说:“既然是做生意,就不能满足于现状,就是要闯!要有目标的去闯,这就是做生意的乐趣!”这里他将“闯”与“乐趣”二者紧密联系,是多么朴素实在的经营理念!无数的事实证明,有了乐趣,不管吃多大的苦也不觉得苦,受多少累也不觉得累。坚持这一理念,就能做到风雨兼程,以苦为乐。他还时时告诉自己:“一旦我们停滞不前,这样的乐趣也就没有了,做生意也就没有多大的意思了。”从高密销售公司快速发展的历程,我们似乎听到了这个战斗集体的铿锵作响的前进脚步声,看到它更加美好的发展前景。

(二)  把荣誉化为动力

在2005年初集团公司表彰会上,高密销售公司再次蝉联了“明星销售公司”的荣誉称号,而吴经理并没有流露出太多的喜悦,他说:“每年都获得相同的荣誉,说明自己在原地踏步,我们要把荣誉化为动力,争取新的辉煌。”这是吴经理经营理念中的又一个闪光点:获得荣誉并不沾沾自喜,而是反省自己的不足,把荣誉化作动力,并且自加压力,提出更高目标激励自己。他的平平淡淡一句话,向人们揭示了他在商海闯荡的深层内涵。

(三)把“闯”劲与谋略结合

吴经理办事有自己的思路,他很清楚现在的市场形势,在低压元器件的销售方面,按照传统的店面经营方式其发展空间将越来越小,必须要拓宽思路,于是他制定了三管齐下的策略:首先是继续巩固目前的业务关系,然后是积极投标,开辟新渠道,再就是自己投资建成套厂。目前,在投标方面已经取得了明显的效果。已经在一个工程中成功夺标,有力的拉动了销售。对于自己做成套,凭着多年积累下来的坚实业务关系和良好的人际关系,销售不会有问题,而且对拉动元器件的销售也是十分有益的。说干就干,现在他已购买了地皮,我们相信在不久的将来,属于自己的成套厂就会建成。

笔者采访结束时印象中的吴海滨形象也愈加鲜明起来,我仿佛看到他在茫茫商海上,以闯为动力,以挑战自我为风帆,凭着谋略驾驭着自己的战船劈波斩浪,勇敢地向前,向前。

山东直销    杨克文

 

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