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发布时间:2005-08-01
高科公司召开片区经理工作会议
本报讯:7月11日,屋外赤日炎炎,室内凉风习习,高科公司片区工作会议在集团行政大楼会议室热烈进行。来自全国各片区的经理们交流营销一线的信息,总结半年来搏击商海的体验,研讨公司下半年营销的战略。

    集团副总裁、高科公司总经理王雷出席会议并讲话,高科公司副总经理王中贤主持了会议。首先由各片区经理汇报情况,经理们的汇报既有总体,又有细节,特别是对代理商个性化的介绍,比较清晰、到位,为营销策略的研究讨论提供了良好的基础。接着,王中贤就上半年高科公司“上图”及销售情况进行了总结。他说,2005年的上图产品中,塑壳断路器hum8、hum18占到 60%,框架式断路器huw1约占40%。图纸的质量比去年有了明显的提高,但他也指出对个别图纸要严格把关。在下半年的工作中,需加强对代理商的考核,需调整设计费用的支付。为鼓励好的项目、好的设计院的上图积极性,公司对首期设计费的支付所作的调整,已下达片区负责人。谈及销售情况王中贤强调,1~6月份大家为完成全年指标作了大量的工作,有的效果十分好,但下半年的销售任务很艰巨。同时他对各片区下半年的销售形势和自身优势作了扼要的分析,并对工作重点作了布置。

   王雷总结性讲话强调了三点:其一,怎样做好新产品的销售,怎样进一步提高自己的工作效率?他指出,研究和掌握客户心理很重要,研究对设计院工作的新思路很重要,同时指出调整自己的心态的重要性。其二,营销人员要做到自加压力。提出作风要有拼劲,头脑要善于分析,工作要明确重点。他特别勉励工作阅历尚浅的营销人员要在实践中提高独立作战能力。其三,营销人员要加强学习,认真总结,提高自身素质。他指出“工作总结”是整理思想,培养思考习惯和积累经验的有效手段,加强学习、写写文章、学会宣传是提高自身素质的需要。王雷总经理语重心长的一席讲话,使大家既明确肩负的责任,又看到完成任务的有利条件和途径,提高了自信心,增添了干劲坚定了必胜的信念。

(江扬)

 

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