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发布时间:2005-04-02
“淘金”能手蔡忠柒
我们如果把环宇高科公司源源不断生产出的新产品比喻成一座“富矿”,那么,杭州办事处致力于新产品营销的蔡总经理,就是一名淘金能手。他以自己的优异营销业绩,荣获2004年高科公司营销状元而名播遐迩。

记者慕名前去采访,他总是含笑着,当问及经商之道时,他笑而不语,不论得失。这使记者心中纳闷:这位营销状元咋的没有经验介绍,亦或正是担心经营上的秘诀泄漏故而不向外人道也?

在中国历史上,有过闻名天下的徽商和以宁波人、龙游人为代表的浙商,而如今在全国乃至世界生意场上,名气最大的可能要算温州商人了。出生在温州乐清的蔡忠柒就是个地地道道的商人,他有着北方人的豪爽大气,又有着江南人的细腻机灵。蔡经理谈个人经历时毫不避讳自己当初是以卖豆腐起家,小时候活泼调皮,15岁就开始闯荡商海。经历了27年的摸爬滚打,秋风冬雪,凭着自己的吃苦耐劳和真诚机灵,逐渐成熟起来。现在他回顾自己的创业史时已完全没有往日的那种激动、感慨,他的眼中透露出自信,他轻描谈写地向记者介绍了他所在的杭州环宇高科公司办事处的规模,但熟悉情况的人都知道,其规模不小哩,占地面积有200多平方米,装璜大方气派。办事处业务拓展迅速,其名气日隆,在杭州各大设计院可以说众人皆知。办事处里人员逐渐增多,目前已有18人,分为销售、库管、搬运、财务和司机等类别。另外在其他几个办事处都有正规的柜台公司。去年,他在传统产品销售量高于前年的情况下,新产品成交额也超过了环宇高科公司其它办事处,遂成为环宇集团2004年度十佳营销状元郎。

面对市场竞争硝烟弥漫、科学技术一日千里的新形势,蔡经理有独到的眼光,他十分注重营销网络的维护和管理。搞好信息流、物流管理,不断强化品牌,他十分注重产品推广,并大胆投资。在他麾下,如今拥有杭州环宇高科电气有限公司、绍兴市环宇高科电气有限公司、环宇集团绍兴销售公司、金华市环宇高科电气有限公司、台州市环宇高科电气有限公司等,从而成为环宇集团新老产品在浙江一带的台柱子。

记者问及他与环宇新产品结缘的过程,他谈到:在加盟公司新产品之前,一直在绍兴做电器生意,也曾是公司传统产品销售大军中的佼佼者。2002年12月,当环宇集团新产品在杭州举办展销会时,集团销售总经理黄时勉找到了他,希望他能成为高科公司在杭州的总代理。此时他看到电器产品市场发展的趋势,瞄准目标,他感到环宇集团高科产品是一个富矿,更看准杭州这个省会城市的有利地势,加上黄时勉等环宇领导对他的支持,于是毅然决定在传统产品的基础上兼销新产品.俗话说,思路决定出路.在短短的几年时间,他取得了成功,他的成功是令人惊羡的.但他现在却感叹:创业难,守业更难,守业之道,在于凯发k8官网app的售后服务,诚信为本.必须用全部的智慧和力量抓机遇,创造新的辉煌.是的,从发展营销业绩、扩大战果角度讲,这“守业”确实要付出更多的心血,不比创业容易;但他又是幸运的,毕竟获得了首桶金,当然这是他艰苦努力的结果。

我们有理由相信,他的实干精神和创新思维会不断拓宽他的创业之路,在高科新产品富矿里淘更多的金子!

(郑红叶、江扬)

 

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