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发布时间:2005-03-01
林经理“棋高一着”高在哪儿?
  林广建是环宇集团2004年度十佳营销人物之一。凭着他对营销事业的执著追求,凭着环宇品牌良好的口碑和过硬的产品质量,他所代理的传统产品做出了年产值1600多万元的突出业绩,成为环宇集团传统产品江西销售片区一面旗帜。

  林广建个性耿直,在与笔者交谈的过程中,他毫不避讳自己当年学业不专爱玩耍,也毫不夸大自己的“英雄事迹”,在17岁那年便已涉足营销这个行当,以2000元资金起家,从摆柜台做起,一步步发展成今天旗下拥有江西环宇电器有限公司、江西环宇成套有限公司、江西环宇铜业有限公司,在当地是颇有名气的人物了。

  谈及自己的创业历程,林广建丝毫没有掩饰他对环宇的感情。他说环宇的产品质量过硬,让他做起生意来很有底气。环宇集团的领导们给了他很实在的支持,从相知到信任。2004年有段时间他的欠款额度一直居高不下,公司仍然一如既往地相信他,这使他很感动,有压力更有动力。正是有了环宇集团的雄厚实力作后盾,他才有今天的成就。

  林广建不是头脑简单、容易满足的人。在营销策略上,人们都说他“棋高一着”,他的高招究竟在哪呢?概括地讲是,细分市场,坚持薄利多销;广铺渠道,生意大小都做,不断提高产品市场占有率。在他的努力下,环宇品牌的知名度和美誉度不断提高,品牌和名气的提升反过来又促进了销售。最难能可贵的是,已取得不小成就的他,仍能保持清醒的头脑,对当前的市场变化趋势相当敏感。他目睹传统产品市场越来越饱和,同行业之间的压价竞争越来越厉害,利润空间越来越小,产品更新换代的速度越来越快,必须抓紧有限的时间提高市场占有率。他非常清楚自己今后的路该怎么走,他说在新的一年准备大量吸纳高素质的市场营销人员,广泛地拓展市场,稳住老的,拓展新的。笔者思忖也许正是这种坚持不懈  的追求和进取,成就了他事业上的一个个高度吧!

  在采访的最后,林广建经理笑着说了句,“生意难做也得做,勇辟蹊经闯生路”,从林广建明快爽朗的笑声中,我们有理由相信,这位耿直的汉子能鹏图大展,再创辉煌。

  (肖金亚、李书金)

 

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