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发布时间:2005-01-06
山东直销公司:分析好,大有益
今年以来,全国电力需求持续快速增长,电力供应严重不足。最近,国家权威部门表示,在未来几年内,将投产1亿5千万千瓦电力,这预示着电力市场会进一步扩展,高低压电器产品需求会急剧扩大,广大的高低压电器生产厂家迎来了一个好消息,是一个发展壮大自己的绝佳时机。我直销公司在山东的营销业绩不差,发展也比较正常,但要争取更大的发展,在市场竞争中做到“知彼知已”,就要对自身优劣势做一番分析。

个人认为我们公司的优势是:①环宇品牌有一定的知名度;②公司近两年发展速度快,发展潜力大;③公司产品链完整,货源充足,质量稳定;且做产品按时交货;④凯发k8官网app的售后服务有保障,配备了专职工程师;⑤3c证书、入网证等各种证书齐全;⑥整体价格水平适中,终奖励政策门槛较低,奖励幅度大。劣势所在:①在某些重点市场的知名度和影响力有待进一步提高;②广告宣传力度欠缺;③某些产品包装欠好;④市场人员开拓能力不够整齐,有待进一步提高。应对策略:场长避短,我们可以采取的措施主要有以下几点:

第一、加大宣传力度,提高品牌知名度和美誉度。并让客户认识到环宇确实是一支潜力股。第二、开拓市场,坚持“全面开花,重点突破”的原则。由于经济发展不平衡,很多县级市场的容量有限,对这些市场主要做宣传工作,以提高知名度,为以后打基础;对经济发达的城市和地区则要重点突破。第三、把拓展市场的工作做细。每个区域市场的消费者大多数有认定的品牌,在这些区域,消费者的忠诚度较高,但另一方面,在同品牌的竞争中,必然会有客户与厂家产生矛盾,平时走访中,我们要善于发现这样的矛盾,并很好的利用它,宣传自身优势,以发展自己。第四、追踪有意更换品牌的客户,以感情为纽带,以利益为手段,在情与利上打动他们。并针对有实力,有诚意合作的客户,采取一定的优惠销售政策。第五、收集市场信息,密切注意竞争对手销售政策的变化。

从目前的市场情况看,在不久的将来,整个电器业市场必定会重新洗牌,我们现在的任务就是抓住时机,努力发展新市场,维护现有市场,并时刻注意市场动态,应对可能出现的市场波动。

                (山东直销公司 杨克文)

 

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