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发布时间:2004-09-01
记赵秀荣的新产品推广之路
  温州销售大军的“生意经”告诉我们,吃苦耐劳、敢于拼搏仅仅是做好销售的必备条件,悟性与执着才是做好销售的关键因素。作为环宇新产品山西总代理的赵秀荣经理就具备这两个条件,他的推广经历在众多代理商中较为典型。

  2001年,具有敏锐市场洞察力的赵秀荣,看到环宇新产品的曙光,于是他重新给自己定位,担当起环宇新产品销售代理商。在2002年头五个月,他和他的搭档林汉生起早贪黑,每天一早他就带上样本、形象宣传资料和部分样品开始“走街串巷”,拜访设计院,访问成套厂和施工现场。他如此做有两个目的,一是了解市场行情,二是扩大环宇电器知名度。晚上,拖着疲惫的身体回到家里,即使有时请客吃饭往往也很晚。

  2002年6月在他的不懈努力下,集团公司在山西太原召开了新产品推广会,从那时开始,他才真正系统地了解和接触新产品的推广。同时也使他更多地吸取了别人销售推广经验。

  2002年、2003年他多次上北京,参加集团总部组织的产品展销会、销售研讨会,汗水终于没有白流,2003年他进入“角色”后,业务拓展迅速,年终业绩得到同行及集团领导的认可。

  赵秀荣在工作中表现出的韧劲和执着精神是令人敬佩的。他为了向太原一家较大房产公司推荐环宇新产品,吃了两次闭门羹也不气馁。在第三次拜访其负责人时,该负责人被他的执着和韧性所感动,最终答应与他面谈。

  交谈开始,对方故虑重重,为了说服对方,他运用学来的介绍新产品性能和技术含量等方面专业知识,诚心向客户保证,最终不仅与其建立了合作关系,而且还成了好朋友。

  机会总是留给有准备的人。中国焦化行业市场的火爆,又给了赵秀荣一个大力拓展业务的机会。他经历了从普通个体户的单打独斗到今天成为环宇集团山西新产品总代理,可谓是“有了质的飞跃”,在规模拓展、业务提升的同时,其销售额正在“与日俱增”!(高科公司 陈川)

 

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