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发布时间:2004-08-06
记贵阳销售分公司总经理吴向东
  贵阳销售公司了这几年发展很快,业务逐年翻番,即使在2003年非典肆虐的情况下,也完成了集团的销售任务,全年销售额超千万。2004年上半年形势喜人,至6月底仅成套部分的销售额已近500万。

  众所周知,电器行业目前竞争激烈,贵州又是全国贫困省,贵阳公司何以取得如此骄人业绩,究其原因则是社会对吴向东经理以诚待人、以信立业的回报。

  初识吴经理是在2001年,他给人第一印象是真诚、热情,没有才大气粗的架子。那时我刚到贵阳,他即打电话约我共进晚餐,席间他说他和环宇是一家人,要我不必见外。当时我是新到环宇的营销人员,在温州这个地域意识较强的地方,受到如此热情接待,确实让我感动。后来接触多了,发现以诚待人是他的一贯作风,因此他的朋友越来越多,而且关系都很“铁”,凡客户或朋友是要帮忙的,派人派车出钱出力,不在话下。用车紧张时,自己半夜起来接送人。陪客吃饭,“宁伤自己身体,不伤朋友感情”,他经常酩酊大醉而归,导致吴夫人大发牢骚。生意做大后,同行虽然眼红,却拉不走他的一个客户,可见他对待客户和朋友重感情,客户对他也是感情第一。

  吴经理供货付款准时是出了名的,凡是他答应了的时间总是雷打不动。为保证供货他经常发航空快件,所以他的物流成本一直很高。为了准时付款,他的承兑汇票最多,即使承兑没到期要贴息也在所不惜。总部有时由于各种原因不能及时供货造成他发货困难时,他会大发雷霆,但弄清原因后很快就会“雨过天晴”。

  2003年他为提高环宇电器在贵州的品牌知名度,便大手笔把门市部装修了一番,使遵义路的店面成了同业中的样板工程(见下图)。2004年他投资20万在火车站出站口做了形象广告(见下图),高大气派,十分醒目。我作为吴向东经理的朋友,既佩服他“以信立业”的原则,也赞赏他欲与天公试比高的豪情!  (市场开发部:陈孝富)

 

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