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发布时间:2015-05-04
《乐清日报》拓市场 创品牌 强实力

2015-04-28《乐清日报》第5版

  本报讯(记者 叶长一 通讯员 卢书友)“我们在这届广交会上,收获还是蛮大的。据不完全统计,广交会上收到意向订单300万美元。”昨天,提起刚刚结束的117届春季广交会,环宇集团有关人员称收获颇丰。
    这次广交会上,浙江省省长李强亲临环宇展厅视察,勉励企业加大科技创新力度,以互联网思维去经营企业。参展期间,环宇展位老客户不断,新客户也很多。这让公司参展人员喜出望外。
    据介绍,这次接待的新客户,多半来自欧盟的波兰、西班牙和中东地区的伊朗、阿联酋,南美巴西等国。他们对环宇hu系列万能式断路器,小型断路器、塑壳断路器、隔离开关、熔断器等高性能产品很关注。环宇h8系列的光伏发电产品、风力发电系列产品、风电专用断路器、接触器等新产品也都成为关注的热点。
    来自阿联酋的穆罕默德先生说:“我参加过多届广交会,我们与环宇是老朋友了。环宇的产品very good,我的客户都喜欢。”他边说边伸出了大拇指。
    环宇这次收获意向订单约300万美元。有关人员称,接下来一段时间,这些新老客户将陆续到企业考察,进一步洽谈合作事宜。
    该集团总经理王拓宇说,环宇积极实施“走出去”战略, 在50多个国家和地区注册商标,通过了kema(荷兰)、vde(德国)、ul(美国)、ce(欧盟)、tüv(德国)、fi(法国)、cb体系等十多个国际认证。目前,产品出口到东南亚、欧盟、中东、北美、俄罗斯等70多个国家和地区。
    人民集团这次参展共签订合作意向达500多万美元。一直来,人民集团重视品牌建设,每次广交会都会吸引大批客商,他们在参展的同时,还会了解更多人民集团的新产品。
    据人民电器集团进出口公司总经理叶向宇介绍,今年广交会上,客商比往届少了,但要求更高了。
    叶向宇说,本届广交会上的客商对业务特别了解,他们从各处了解到更多的精准信息,通过信息进行比对。如果企业没有实力,没有他们相应的高质量产品,客商是不会轻易坐下来签订协议的。
    近几天,浙江亚洲龙继电器有限公司内,来自国外的客商接连不断,这些客商都是这次广交会后,来企业做进一步的了解和考察。据该企业一位工作人员称,广交会结束后,每天至少有两批客商来企业考察。
    我市一位企业家坦言,过去在广交会上坐下来,看中产品,客商只要进一步了解企业有关情况,一笔订单很快就会谈妥。今年确实不同了,一些客商提出,要到乐清实地察看企业,还要了解企业在打造品牌、创新方面等更多的信息。这可能会给一些企业在下步签约中带来困难。
业内人士点评:
中国外贸“风向标”和“晴雨表”这两大标签可以追溯到广交会成立初期。当时我国企业出口平台单一,对于出口企业来说,广交会是他们与采购商接触、得到订单、实现出口创汇的唯一窗口。因此,广交会上的采购商人数基本可作为其后半年我国出口形势是“冷”是“热”的推断依据。
    但现在的情况已与之前大不相同。中国出口企业有了自己的网站,他们与大型电商平台合作,积极参加海外展会以及国内行业性展会等,接触海外客户、推广自身产品的渠道日渐增多,对广交会发掘客源的依赖度则逐步降低。
    广交会的“风向标”作用依然明显。无论是第117届广交会展馆内的直观感受,还是参展商的一致反应,抑或是大会的统计数据,都显示出欧美客商人数明显减少,“一带一路”沿线国家和地区采购商人数则增多。这不仅与当前国际经济贸易形势密切相关,也预示着在接下来的一段时间内中国贸易伙伴地理位置的转移。
    从产品结构上看,高科技含量、高品牌价值、高服务附加的优质商品正占据广交会“主战场”。乐清的企业只有凭借过硬的实力,才能在国际市场上走得更远。乐清的企业只有在市场开发、产品技术和功能、服务跟进上多下功夫,才能立于不败之地。

 

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