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发布时间:2004-05-31
“秘诀”原从熬夜来
  广州,美丽的南国大都会,给了吴尊永这位事业追求者实现梦想的广阔天地。他的同事介绍说:“吴尊永经常熬夜,研究经营策略、分析市场行情到深夜是家常便饭,有时竟会在办公桌边睡着,天亮了也不知道……”

  2003年春,吴尊永带着家眷毅然离别长沙来到广州,全身心地投入“环宇”新产品的推广工作。当时办事处的一切事务都得从招兵买马、构建团队开始。跑设计院、联络客户、跟踪服务等等,他样样得干。种瓜得瓜,种豆得豆,不到一个月,第一笔订单来了。这客户来头不小,是广东省“国”字号的单位,虽然是一笔异地跟踪单,利润不是很高,但他非常重视,认为不能让这笔业务从眼皮底下流失,没利也得做,做“样板工程”,值得!新的营销理念促使他怀着对创品牌的信念摸索着向前,纵横市场,接下一批又一批的业务。

  冬去春来,2004年第一季度办事处的业务量呈直线上升趋势,地级市场接二连三地开辟,清远、佛山、番禺等地业务量不断攀升。凯发k8娱乐唯一官网的业务范围由房产进入电业及安装行业,形势一片看好。

  短短一年时间,办事处门面也有了很大改观。“环宇”品牌的标志,高高地悬挂在会客厅醒目的墙壁上。集团授予的2003年度“明星销售公司”的奖牌摆放在书架的门框前,地下车库里停放着一辆专用轿车,这情景,直让人称羡。

  今年,我见到吴总时,又一次问他,“在业务拓展上有何秘诀?”他微笑着告诉我,“还不是熬夜熬出来的。”此话说得何等真切、实在!他爱人曾对我说,“他很少在家吃上几顿团圆饭,都一头栽到业务应酬上去了!”我想,透过这爱怜的埋怨,更多是对他追求事业的赞赏。还有一次下雨的夜晚,为了一笔业务他驱车赶到郊县去会见一名电器工程师,几经折腾,凌晨三点才回到家中。第二天,他面带笑容地告诉我,“小黄,我昨天晚上开车出去值得,一下就搞了个50来万的业务单。有车出去做业务方便多了。”他说的是驾车给他带来了财运,其实我并不如此认为,如果没有一颗强烈的事业心和责任心,有车也是去游山玩水、观光娱乐,而专心经营、一心扑在事业上才是财源滚滚的源头。

  望着吴尊永那常挂脸上的微笑,我反复咀嚼他的话里左一个“值得”、右一个“值得”的涵义。

(高科公司:黄小平)

 

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