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发布时间:2012-03-07
逆风飞扬,真抓实干创造环宇新辉煌
逆风飞扬,真抓实干创造环宇新辉煌 ——环宇集团总裁王拓宇在2012年新春营销团拜会上的讲话(摘要) 挥手之间,2011年已飞快的流过。过去的一年,集团公司在各位经销商朋友的大力支持配合下,在经营班子尽职尽责工作和全体员工的辛勤努力下,集团公司的各项工作、经营业绩都取得了辉煌的成果,在此我代表集团公司经营班子向一年来辛勤耕耘在市场一线的经销商、销售精英们表示衷心的感谢,并致以节日的问候! 2011年,是环宇集团实施“有限相关多元化,做专做精电气主业”战略规划,迎来大发展的一年;也是环宇集团完成四大产业基地布局,实行事业部管理改革深入开展的一年。 据初步统计,2011年,集团本部低压电器业务全年销售收入达14.6亿元,税收合计超5000万元;环宇金属14亿元。其中,电器股份公司销售收入达6.5亿元,同比增长25%以上;环联公司总体效益提升较快,同比增长20%,成本控制指标、销售费用、管理费用都比同期有所下降。2011年,东北粮食深加工业务共实现销售收入20亿元;环宇集团南京中高压输配电业务实现增长150%;上海诺菲新能源业务共实现销售收入600万元,取得开门红。房地产、项目投资等方面虽然受宏观经济影响较大,但由于企业布局合理,也取得了较好的经济收益和发展。 2011年,集团公司三大新基地建设项目基本完成。东北粮食深加工基地,投资1个亿的格林公司生物质自备电站项目和复合肥尾气处理项目已建成投产。坐落于沈阳沈北工业区,棋盘山风景区脚下,总投资1.6亿元,占地250亩的红梅味精的新厂房建设、主要设备安装已完工,并于8月份投产。东北粮食深加工基地目前已形成从玉米源头-谷氨酸-蛋白质-味精-调味品-饲料-复合肥一条龙的粮食深加工产业链,具备了年产10万吨味精,20万吨调味品的生产能力,巩固了行业前五的市场地位,提升了企业的整体档次,使已有70多年历史的红梅味精品牌又迸发出新的活力。 南京输配电基地,江苏省、南京市两级政府重点工程,一期投资3.5亿元,占地252亩,建筑面积8万平米的环宇集团(南京)有限公司新厂房建设已完成。其装备水平,如大型钣金数控机床、中置柜自动化流水生产线等都采用世界知名企业先进设备,达到了国内一流的标准,为环宇集团南京公司的高速发展奠定了物质基础。温州成套公司已于12月前完成了整体搬迁工作。目前南京已形成从设计、制造、安装、服务一体的中高压输配电产业基地,真正实现了向客户提供凯发k8娱乐唯一官网的解决方案,“交钥匙”工程的目标。 上海新能源基地,总建筑面积23000平方米,总投资达7000万元的上海新能源充电桩设备制造基地也以建成投产。 在回顾2011年取得累累硕果的同时,我们也必须清醒的认识到发展中存在着的一些不足,比如我们集团总部的管理能力、技术创新能力、品牌运营能力都还有待提高。2012年,受世界经济复苏的不稳定性和不确定性影响,欧美发达国家的低增长将拖累中国的经济增速,而中国自身的投资规模降低及房地产的调控也将放缓电力行业的增长,加上激烈的市场竞争,这都提醒着我们必须在总结经验与失败的同时,提出更高的要求,以更新的理念、更强的气魄,推动集团公司2012年的发展取得新的突破。 温州总部低压电气生产制造基地是集团公司的主业,是集团总部经济的根据地,必须要做大做精做强。发展的整体策略、步骤是:以环宇品牌为依托,结合国家宏观政策和市场实际需求,采取低成本竞争战略,先做“大”,抢占市场份额;再做“精”,提升产业档次,进行产品结构调整,抓住主导产品和新产品;后做“强”,即确立技术和市场领先地位,提升品牌形象,增加产品附加值。 在市场营销方面,第一要抓住市场机遇,公司应抓住 “两网改造”和经济适用房的两个增长点重点突破;第二要注重品牌营销,低压电器行业洗牌在即,大品牌的行业集中度越来越高,小企业的生存越发困难,这也是环宇大发展的一个有利机会;第三要扩大新产品的竞争优势。继续优化现有营销模式,厂商分工协作,加大设计院、工程方、配套厂的跟踪力度,进一步完善现有产品线,鼓励各级经销商、项目经理独自或合作开发各级电网和各类工程项目市场,进一步巩固和扩大新产品的竞争优势。 在技术研发方面,公司将紧跟国际步伐,加强安全、节能、环保、智能等新技术研究,形成自主知识产权,主导和参与相关行业标准的制定,抢占行业竞争的制高点。同时公司将以博士后科研工作站和省级块状经济转型科研项目为契机和出发点,加大技术研发投入,加强与科研院所的合作力度,进行产品结构调整和技术升级。 在产品生产方面,公司未来将继续坚持以“配电、用电产品为主,批零、终端业务并重”的产业发展方针做专做精主业。精心培育以断路器、接触器产品为主的核心产品,优化设计、精心选材、精密制造、逐只检测,打造精品,增强产品市场竞争力。同时加大新品类、新型号产品的开发,拓宽现有产品组合宽度和产品线深度,提高产品的配套能力。 在人才建设方面,要努力创新人力资源管理,支撑企业整体的战略发展;搭建职业发展平台,培育人才发展梯队;改革薪酬绩效体系,落实完善激励机制;完善培训开发模式,提升员工整体素质。 环宇集团(南京)有限公司2012年首先要将发展重点放在规范经营上,以上市公司的标准去运行,力争在3年内进入中小企业版资本市场运作。研发重点将以“非晶合金变压器”和“智能化成套设备”等高端产品为主,从而打造一个高起点、高规格、高标准的一流的集输配电设备、成套电气的纵向产业链集群。2012年,力争实现5.5亿的销售目标。 东北粮食深加工基地要加快“红梅”品牌形象再造,加大北方市场大卖场专柜的建设力度;加强全国市场的整体布局,逐步向南方区域市场拓展;在全国范围内开展声势浩大的营销推广活动,力争于2012年实现销售收入30个亿。同时,加快与国际食品集团的合作谈判,提升企业整体的经营管理水平和竞争能力。 各位经销商、营销精英们,集团公司经过20年的发展,一个以温州、南京、东北、上海四处为基地的大集团、大公司已经基本形成。2012年,让我们以积极饱满的热情和求真务实的工作态度,真抓实干、共同发展、逆风飞扬,创造环宇集团新的辉煌!

 

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