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发布时间:2015-04-20
《温州晚报》:春季广交会采购外商减少生意越发难做 温州企业科技创新有备无患打赢订单战

《温州晚报》2015-04-20

□卢书友/供图 李强省长广交会上视察环宇展位。

 

昨日,春季(第117届)广交会第一期顺利闭幕。记者从市商务局获悉,受市场外需影响,据18日统计,这届采购商人数比上届减少3.8%,但我市企业意向签约额仍与上一届基本持平。据不完全统计,截至昨日16点,温州市企业累计意向签约4968.54万美元。这其中,温州企业推出的一些全国首创产品功劳不小。

□晚报记者 傅芳芳 通讯员 董利

省长勉励企业加大创新力度

4月16日,在本届春季广交会开幕的第二天,浙江省委副书记、省长李强来到广州琶洲会展中心,并专程视察了温州企业,问候参展人员,询问企业科技创新和出口创汇情况。

在环宇集团展厅,李强询问了环宇集团产品出口情况,环宇集团总裁王拓宇说,环宇积极实施“走出去”战略, 在50多个国家和地区注册商标,通过了kema(荷兰)、vde(德国)、ul(美国)、ce(欧盟)、tüv(德国)、fi(法国)、cb体系等十多个国际认证。目前,产品出口到东南亚、欧盟、中东、北美、俄罗斯等70多个国家和地区。这次参展,环宇推出的都是有自主知识产权的高新技术产品。产品种类覆盖了高低压成套设备、电力变压器、自动化、仪器仪表,高低压电器元件等。特别是在服务新能源产业方面,环宇研发了风力发电系列产品、风电专用万能式断路器、接触器等新产品,专为风能变流器和箱变企业提供优质服务。他还介绍了环宇hu系列光伏专用的万能式断路器,塑壳断路器、小型断路器、隔离开关、熔断器等高性能产品。

省长边听边微笑点头,并勉励环宇,企业发展离不开科技创新,自主知识产权产品是企业发展的命根子。他鼓励环宇集团在工业4.0时代还要加大创新力度,以互联网思维去经营好企业。

温企一个杯子5天获订单260万元

据悉,此次温州企业在广交会上靠的就是科技研发的“拳头”产品来打赢这场订单争夺战。

由浙江盛博电子有限公司生产开发的利用太阳能充电、防水的多功能太阳能杯便给他们企业带来了丰厚的利润。该公司展位负责人徐雄伟说,这款杯子是公司上个月刚开发制成,目前国内还没有类似产品,性价比高,在展位上特别吸引客商眼球。“目前我们的意向成交额达到70万美元,其中60%的订单是在多功能太阳能杯子上,约合人民币260万元。”徐雄伟说,公司主要出口地为欧洲和美国,但近年来,由于欧元的不断下跌,对公司的出口造成了部分影响。但这届广交会因为有多功能太阳能杯,使得今年的订单与去年基本持平。

“新产品的市场前景很大,我们今年10月份还将推出新的产品。”徐雄伟说,现在公司拥有40来人的研发团队,一年研发总投入达2000万人民币,今年出口目标为2500万美元左右,同比增长20%。

除了新产品,在布展上,浙江盛博电子有限公司也是花了不少心思。徐雄伟介绍,公司在展位上100%采用环保材料进行布展,本次带的7款全新产品,也全部直接摆放在架子上,让客户可以直接亲手体验,消除客户与产品之间的距离感。

另外,温州市蓝天电子设备有限公司带来的重量级产品触摸屏加油机也吸引了不少采购商的注意。据悉,这款加油机为全国首创,因为有了新产品的加入该公司前两天的意向订单便达到15-20万美元。

广交会采购外商减少市场受到影响

据大会统计,截至18日,共有92719名境外采购商到会,比116届减少3.8%,比115届减少8.4%。采购商与116届相比,亚洲减少7.6%,欧洲减少21.4%,其中俄罗斯减少38.3%。

参展温商刘时坚告诉记者,受到市场外需影响,部分温州企业只能靠熟客撑场面。他们公司从2004年开始参加广交会,已经参展11年了,在会上积累不少熟客。基本上来的熟客都认准他们的产品,加上今年带来了三个系列的按摩椅意向交易额还算可以,约有100万美元。

记者了解到,客商流量减少最多的是c馆的五金产品展区,其中位置比较偏僻的参展企业感觉更为明显。浙江正宏五金有限公司展区负责人王国光说,今年他们的展区位置还算可以,但是来的采购商比较少,他们的意向成交额几乎为0。

不少参展企业负责人表示,现在的采购商越来越专业,采购时变得更加谨慎,常常货比三家,真正签单的跟预期有一定距离,成交客户虽然以老客户居多,但形势明显不如往届。另外,他们认为造成此次影响的主要原因是受国际政治局势和汇率波动影响。

温企累计意向签约4968.54万美元

尽管受到外需市场疲软和汇率波动等负面因素的影响,温州企业在本届春季广交会上总体还是取得了骄人的成绩,已累计意向签约4968.54万美元,与美洲签约993.89万美元意向合同,与欧洲签订667.25万美元意向合同,与东盟签订426.25万美元意向合同。其中温企主要与美国、泰国、德国、巴西国家的占比较大,分别签约361.15万美元、320.32万美元、197.9万美元、323.25万美元。

浙江豪中豪健康产品有限公司负责人刘时坚介绍,参展五天来,公司达成意向成交额有100万美元左右,主要出口美国、东南亚等地区,与美国市场达成的意向成交额占了30%,其他国家地区较少。

除此之外,温州企业与日本、澳大利亚、新西兰市场也有所交易,现场意向分别签约6.2万美元、14.39万美元、2万美元;非洲市场现场成交额则为446.71万美元。

据市商务局分析,在参展的282家企业中,电子电气、家用电器、五金、汽车配件、卫浴设备成交额较大,现场意向分别签约605.49万美元、652.8万美元、484.7万美元、1046.01万美元、265.24万美元。但摩托车、通用机械、新能源、照明产品在17日之后的成交额就没有再增长,其成交额分别为128万美元、9.3万美元、16万美元、0.9万美元。另外,电子消费品及信息产品在最后2天,只成交了0.09万美元,5天共计成交2.19万美元。
 

 

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